Você irá dominar a habilidade
da negociação e da persuasão
Aprenda a conduzir conversas, influenciar pessoas e aumentar seus resultados.
SAIBA TUDO O QUE VAI ROLAR NO PRIMEIRO DIA
1º dia
No 1º dia, você terá um curso completo sobre negociação e persuasão, incorporando o renomado Método Harvard de Negociação adaptado para situações comerciais.
Para desenvolver nosso programa, nossa equipe de professores viajou até Boston, nos Estados Unidos, para beber água na fonte e conhecer o Modelo Harvard na própria universidade. Todo o conteúdo que você irá aprender é validado e aplicado internamente no VENDE-C.
A prática será conduzida por meio de dinâmicas de “roleplay”. Você participará ativamente de simulações de negociação, nas quais os alunos assumem diferentes papéis para praticar as técnicas aprendidas em cenários realistas.
Além disso, após um mês de treinamento, realizaremos um encontro online para acompanhar os resultados e proporcionar um momento para esclarecer dúvidas com nossos professores.
No 1º dia você terá a oportunidade de:
Desenvolver confiança e sentir-se mais preparado
Aumentar o ticket médio de suas vendas
Fomentar relacionamentos duradouros
Fazer menos concessões e impor mais condições;
Explorar seus recursos e alternativas.
Entender e impor seus próprios limites
Comunicar suas ideias e argumentos de forma convincente
Focar seu tempo e esforço em negociações com perspectivas
SAIBA TUDO O QUE VAI ROLAR NO SEGUNDO DIA
2º dia
No 2º dia, você terá um curso completo sobre Neurociência aplicada para a área de vendas. Nele, você vai aprender como as pessoas funcionam e tomam decisões, compreendendo que esses dois fatores são partes fundamentais para uma venda bem-sucedida.
É muito comum passar pelos estágios e processos técnicos de vendas e, mesmo assim, o resultado não ser como o esperado.
Por isso, precisamos ter consciência de que as pessoas compram de pessoas. Não basta termos somente a técnica do que fazer, mas entender o como e o porquê para atingir um próximo nível de resultados.
No 2º dia você terá a oportunidade de:
Compreender o comportamento do consumidor
Influenciar processos inconscientes durante a venda
Entender e gerenciar suas próprias emoções durante o processo de vendas
Saber aplicar gatilhos comportamentais
Aprender estratégias psicológicas de precificação
Saber fortalecer a conexão com o seu cliente
Entender como influenciar a tomada de decisão de forma assertiva
Conhecer como melhorar seu posicionamento, identidade e valor percebido
Princípios da negociação cooperativa
Construção de relacionamentos mais sólidos, maximização de resultados para todas as partes por meio de negociação ganha-ganha e promoção de um ambiente de cooperação e confiança mútua.
O que você vai aprender no 1º Dia
Técnicas de persuasão:
Estratégias eficazes para influenciar positivamente as decisões das partes envolvidas em uma negociação, utilizando abordagens persuasivas.
Interesses e posições
A diferença entre interesses (as necessidades subjacentes) e posições (as demandas declaradas).
Limites de concessão, ZOPA e BATNA
Diretrizes para tomar decisões fundamentadas durante as negociações, incluindo a identificação e clareza dos valores de reserva das partes, a Zona de Possível Acordo (ZOPA) e a Melhor Alternativa a um Acordo Negociado (BATNA).
Preparação e planejamento:
Estar pronto nos momentos de decisão é um fator crucial para ter sucesso em negociações. Você aprenderá como se preparar e reunir os argumentos necessários para economizar tempo e recursos, além de não ser pego desprevenido em situações de pressão.
O que você vai aprender no 2º Dia
Psicologia das Vendas
Aprenda sobre o comportamento, as necessidades e os desejos do seu cliente no processo de vendas, por meio de pilares de conexão emocional e estágios de envolvimento.
Construindo Rapport e Confiança
Entenda como o rapport e a construção de confiança influenciam na sua reputação, beneficiando todo o processo de vendas, desde o topo do funil até o pós-venda.
Influenciando Tomada de Decisão
Explore os 6 tópicos cruciais de influência que, quando bem aplicados, impactam diretamente na conversão de vendas e no aumento de resultados.
Psicologia da Precificação
Descubra como números, formato de ofertas, comunicação e estratégias de exposição podem aumentar suas vendas.
Contornando emoções
Desenvolva recursos para superar desafios e conflitos emocionais que dificultam a sua conversão e afastam você dos seus resultados.
Veja o poder do Método Harvard e da Neurociência sobre seus resultados
Para quem é esse Curso
Para quem busca desenvolver, melhorar e aumentar a eficácia das suas estratégias de vendas.
Para quem almeja expandir seus negócios e aumentar as vendas de sua empresa.
Para quem deseja ampliar seu conhecimento sobre o comportamento do consumidor.
Para quem quer ampliar sua base de clientes e fidelizar com mais assertividade.
Para quem precisa se aprimorar frente aos desafios emocionais das vendas.
Para quem quer melhorar suas taxas de conversão, fechar negócios mais lucrativos e se destacar no mercado.
Conheça os seus professores
Fabiana Sawaya Carneiro
Fabiana é mãe de 3 filhos e possui formação em hipnoterapia com neurociência aplicada, além de pós-mestrado em heiki. Ela é a fundadora da empresa Esmerah e criadora dos programas "Lapidação - Evolução Pessoal" e "Sobreamente - Inteligência Emocional na prática". Com experiência de 12 anos no mercado, dedicando-se ao treinamento e desenvolvimento de pessoas.
Bruno Tricarico
Bruno é um profissional com duas décadas de experiência na área de hipnoterapia e neurociência, especializado no tratamento de medos e fobias. Além disso, ele é o fundador e diretor científico da Cortex Academy.
Thiago Preto
Thiago é pai do Pedro, empresário, professor e ex-atleta da seleção brasileira de Taekwondo. Durante sua carreira esportiva, conquistou 8 campeonatos brasileiros e 2 vice-campeonatos mundiais. Seu lema de vida é simples, mas poderoso: “O esporte é uma sala de aula”.
Ninotchka Weimer
Ninotchka possui 10 anos de experiência em Marketing e Vendas, é empresária e adquiriu seus conhecimentos na prática. Especializada em Gestão Estratégica e Marketing, hoje, ela atua como Mentora de Negócios, construindo estratégias comerciais para empreendedores. Sua melhor ferramenta de vendas: um sorriso.
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