- 22 e 23 de Novembro
- Imersão Presencial no OFFI-C em São Paulo
ESPECIALIZAÇÃO PRESENCIAL
Domine a habilidade da negociação e da persuasão
Aprenda a conduzir conversas, influenciar pessoas e aumentar seus resultados.
CONHEÇA MAIS
A ESPECIALIZAÇÃO
A especialização em “Negociação e Persuasão” é desenvolvida através de conteúdos práticos, dinamicas e simulações para você que busca dominar todos os processos que envolve o ato de vender.
Através de simulações realistas, aprimoramento de habilidades de comunicação e também compreendendo o comportamento do consumidor, como influenciar na tomada de decisão do seu cliente e até mesmo como fazer a gestão emocional do seu vendedor, esta formação de 2 dias é exatamente o que você precisa para atingir um próximo nível no domínio em vendas.
Do que iremos falar?
- Padrão de Comportamento do Consumidor.
- Fundamentos de Necessidade e Desejo.
- Recursos inconscientes para influencia na venda.
- Estratégia de precificação e posicionamento.
- Fortalecimento da conexão com clientes com resultados de vendas.
- Técnicas avançadas de negociação.
- Simulações realistas e comunicação eficaz.
entenda para quem é
essa Especialização
Para quem busca desenvolver, melhorar e aumentar a eficácia das suas estratégias de vendas.
Para quem almeja expandir seus negócios e aumentar as vendas de sua empresa.
Para quem deseja ampliar seu conhecimento sobre o comportamento do consumidor.
Para quem quer ampliar sua base de clientes e fidelizar com mais assertividade.
Para quem precisa se aprimorar frente aos desafios emocionais das vendas.
Para quem quer melhorar suas taxas de conversão, fechar negócios mais lucrativos e se destacar no mercado.
1º dia
Abordaremos Neurociência aplicada às vendas, ensinando como as decisões são tomadas e a importância dessa compreensão para o sucesso em vendas.
Mesmo conhecendo técnicas de venda, os resultados podem não ser os esperados se não compreendermos o comportamento humano.
Você entenderá que pessoas compram de pessoas, ressaltando a necessidade de entender não apenas as técnicas, mas também os aspectos humanos e emocionais das vendas para alcançar melhores resultados, garantindo que os profissionais de vendas atinjam um novo patamar de sucesso e eficiência em suas negociações.
BENEFÍCIOS:
1) Compreensão profunda do comportamento do consumidor;
2) Influência em processos inconscientes durante as vendas;
3) Gerenciamento eficaz de emoções e aplicação de gatilhos comportamentais no processo de vendas;
4) Entendimento e aplicação de estratégias assertivas de influência na tomada de decisão e precificação;
5) Melhoria do posicionamento, identidade, valor percebido e fortalecimento da conexão com o cliente.
O que você vai aprender no 1º Dia
Psicologia das Vendas.
Construindo Rapport e Confiança.
Influenciando Tomada de Decisão.
Psicologia da Precificação.
Contornando emoções.
2º dia
Os participantes se aprofundarão em negociação, participando ativamente de simulações realistas de negociação, assumindo variados papéis para exercitar as técnicas aprendidas.
Após um mês, um encontro online será realizado para avaliar os resultados e esclarecer dúvidas, garantindo um aprendizado sólido e eficaz.
BENEFÍCIOS:
1) Desenvolvimento de confiança e preparo;
2) Aumento do ticket médio de vendas;
3) Foco em negociações prospectivas;
4) Fortalecimento de relacionamentos duradouros;
5) Melhoria na comunicação e exploração de recursos e alternativas.
Princípios da negociação cooperativa
O que você vai aprender no 2º Dia
Técnicas de persuasão.
Interesses e posições.
Limites de concessão, ZOPA e BATNA.
Preparação e planejamento.
Conheça os seus professores
Fabiana Sawaya Carneiro
Fabiana é formada em administração, possui formação em hipnoterapia com neurociência aplicada e mais de 12 anos de experiencia na área de vendas, vendendo e engajando equipes através de performance e comportamento. Fundadora da empresa Esmerah de Alta Joalheria onde trabalha fortemente experiencia e conexão emocional com o cliente e também criadora de 2 programas de desenvolvimento pessoal, o Programa Lapidação com 8 pilares de autoconhecimento, e o Sobreamente com foco em Inteligência Emocional na prática.
Bruno Tricarico
Bruno é um profissional com duas décadas de experiência na área de hipnoterapia e neurociência, especializado no tratamento de medos e fobias. Além disso, ele é o fundador e diretor científico da Cortex Academy.
Thiago Preto
Thiago é empresário com 11 anos de experiência em vendas, professor e ex- atleta da seleção brasileira de Taekwondo. Durante sua carreira esportiva conquistou 8 campeonatos brasileiros e 2 vice-campeonatos mundiais. Através do seu lema "o esporte é uma sala de aula" é hoje professor de alta performance e comportamento humano voltado para resultados.
Ninotchka Weimer
Ninotchka possui 10 anos de experiência em Marketing e Vendas, é empresária e adquiriu seus conhecimentos na prática. Especializada em Gestão Estratégica e Marketing, hoje, ela atua como Mentora de Negócios, construindo estratégias comerciais para empreendedores. Sua melhor ferramenta de vendas: um sorriso.
Dê o primeiro passo para dominar a negociação e a persuasão
- IMERSÃO presencial DE 2 DIAS NO OFFI-C, CENTRO DE TREINAMENTO dO VENDE-C
- APOSTILA, FERRAMENTAS E MATERIAL DE APOIO
-
Ganhe gratuitamente um acesso ao VENDE-C no valor de R$
2.997,00
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