Entenda o processo para se tornar um vendedor de sucesso e dominar o funil de vendas. Aprenda sobre a mentalidade vencedora, desmistifique os mitos e conheça as verdades sobre vendas, compreenda a ciência e a arte por trás do processo de vendas, além de entender o perfil do vendedor de sucesso. Explore cada etapa do funil de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, e adquira conhecimentos sobre como gerenciar equipes de vendas e a importância da autogestão.

Aprenda estratégias eficazes para identificar, abordar e qualificar potenciais clientes. Descubra os diferentes níveis de consciência dos clientes, métodos de prospecção online e offline, definição do público-alvo e segmentação de mercado. Explore estratégias como reativação da base de clientes, indicações, prospecção em eventos, marketing de atração, redes sociais, anúncios e cold calls. Aprenda também a qualificar leads e a usar ferramentas de prospecção.

Aprimore suas habilidades de apresentação e aprenda a estabelecer conexões com os leads. Domine a estruturação de apresentações, storytelling, construção de rapport e uso de recursos visuais. Aprenda a lidar com comunicação não verbal, perguntas e objeções, e a gerenciar o acompanhamento pós-apresentação. Descubra técnicas para ressuscitar leads frios e a importância do follow-up profissional.

Aperfeiçoe suas habilidades de negociação e fechamento de negócios. Domine os fundamentos da negociação, técnicas avançadas, contorno de objeções e estratégias de fechamento. Aprenda a realizar um pós-venda eficaz, medir a satisfação do cliente e construir relacionamentos duradouros. Explore técnicas de upsell, cross-sell e vendas B2B.

Descubra diferentes canais de vendas e aprenda a criar uma cultura de vendas poderosa. Explore a venda omnichannel, implementação de cultura de vendas e formação de equipes de alta performance. Aprenda sobre recrutamento, treinamento, motivação e reconhecimento de equipes de vendas. Descubra o papel dos canais de vendas e sua medição de desempenho.