Prospectar clientes é a primeira etapa rumo ao fechamento. A prospecção se baseia em encontrar clientes em potencial que estejam dispostos a comprar seu produto/serviço. Qualificar um cliente potencial é um passo importante para que você ganhe velocidade e consiga marcar o maior número de exposições possíveis. Após isso, é importante entender a abordagem que irá usar com cada um desses potenciais clientes.