O primeiro passo para vender qualquer coisa não é focar no produto ou em si mesmo, mas sim no potencial comprador. Portanto a venda é um processo de descoberta: entender profundamente os desejos, necessidades, medos e ambições do outro é essencial. Quando você muda o foco para a pessoa que vai comprar, tudo se torna mais claro.
Pesquisa e Conexão Antecipada
Antes mesmo de entrar em contato, pesquise sobre a pessoa ou empresa. Uma pesquisa prévia pode revelar informações valiosas que ajudarão a criar uma conexão mais forte. Portanto, esse vínculo aumenta as chances de descoberta e torna o outro mais aberto a compartilhar.
Contribuir Antes de Vender
Adote a estratégia de gerar valor antes de vender. Isso pode ser um conselho, uma dica útil, ou qualquer ajuda que possa ser vista como valiosa pelo outro lado. Além disso, essa abordagem cria uma base de confiança, facilitando o processo de venda subsequente.
Refinando Sua Ação e Aumentando a Eficiência
Compreender que nem todos têm as condições ou necessidades para comprar seu produto é crucial. Identificar quem possui as características de um comprador em potencial do seu produto ou serviço é o ponto de partida para uma ação de venda mais refinada e eficiente.
O Processo Lógico por Trás de Cada Venda
Reconhecer o processo lógico por trás de cada relação comercial é fundamental, independentemente do que você está vendendo. Seja uma Ferrari ou um simples colchão, entender e aplicar esses princípios pode transformar completamente seu sucesso em vendas.
Conclusão
Vender qualquer coisa para qualquer pessoa é possível quando você foca verdadeiramente no cliente, buscando entender suas necessidades e criando uma conexão genuína. Ao contribuir primeiro e adotar uma abordagem de venda consultiva, você não só aumentará suas chances de sucesso, mas também construirá relações comerciais duradouras e gratificantes.
Tenha um processo comercial bem definido e uma cultura de vendas consolidada. Nosso programa é para todos que desejam montar um time campeão e escalar suas vendas.
