Após passar pelas etapas anteriores, chegou a hora de apresentar seu produto/serviço. Estude para quem você irá apresentar, caso não seja possível faça perguntas antes de começar a falar! Conheça seu prospecto! O follow-up é o acompanhamento. Essa etapa se baseia em realizar ações logo após uma reunião ou apresentação de proposta, com o objetivo de fazer com que o prospecto avance no processo de compra.

Melhor do que fazer negócios, é fazer bons negócios. Aprenda que uma negociação boa as duas partes saem ganhando e entenda como isso funciona.